要想弄清楚投放廣告時到底投放了些什么，首先需要清楚的是廣州廣告投放在了哪些地方？是電視、報紙、雜志？還是網絡？是搜索引擎還是信息流？是百度、新浪還是騰訊？是開機報頭還是博文原生信息流？通俗來講，這叫做“弄清楚錢用在了哪些地方”。當清晰知道廣告的落地平臺和展現形式時，對所投廣告也就做到了心里略知一二。那么，如何才能更進一步知道投放時到底投放了些什么呢？
在解答這個問題之前，我們必須先知道通過廣告投放我們想達到什么樣的效果！答案無非有三——品牌效果、營銷效果、品效合一。但關于這點，廣告主們似乎陷入了一個誤區，“給了錢為什么我的廣告投不出去？”、“投放廣告是否預算越高越好？”、“沒預算和有預算花不出去，哪個更糟糕？”，廣告主們都忽略了，在效果之前我們必須先曝光，曝光雖然不是廣告的核心目的，但是作為轉化的上游源頭，卻是廣告投放的首要任務，也就是說投廣告的第一步，投的是曝光。

但是曝光不是吆喝兩嗓子就能喊出來的，它受著諸多因素的影響：

一、你每天為這個廣告設置的預算是多少？

不同的受眾獲取的成本不同，預算所影響的消耗速度也不同。如果預算過低，系統出于對推廣效果的保護，會對曝光進行一定的限制，避免廣州廣告因為預算耗光而過早下線，所以只有設置適當的預算才能達到廣告曝光的目的。到這里不免有廣告主提出疑問：“那我可以按照系統允許的最低預算設置金額嗎”？這種不考慮實際點擊和轉化成本的設置方法，當然是不科學的，因為這樣操作如果在本身轉化率低，轉化成本高的情況下，可能會出現以下情況：

1、如果投CPM，CPM在競價時的競爭力基本就等于出價，是沒有點擊率和單個客戶同一廣告展現次數控制的，所以可能100塊就只觸及到幾百個客戶，一個廣告投出來好比往茫茫大海中扔了一根針，無法掀起一點波瀾。

2、如果投CPC，CPC的競爭力取決于出價和預估點擊率。不同的受眾點擊率點擊成本差異很大，你在低預算的情況下也能拿到部分點擊，最后也還是會剩一點預算。

當然，投廣告的預算也不是越高越好，這需要根據你的轉化成本和轉化量目標來計算，以此達到最佳的廣告性價比。

二、你的廣告受眾是誰？

受眾面的多少直接影響了曝光的有效性。受眾太窄，再加上需要參與競價的關系，要想廣告投放出去則需要比較高的出價；受眾太廣，要么點擊成本過高，要么投出去沒人點擊，系統會基于這個表現判定廣告效果不好；受眾重疊過多，系統會避免重復投放而選擇預算或競價比較高的廣告優先投遞出去。

三、你獲取客戶的競價是多少？

大家都知道出價太低會導致廣告投不出去，其實，除了價格的高低，出價方式也是非常影響廣告投放的。建議設置目標成本時參考第一階段的實際投放成本，不要一次設置很低，這樣很容易導致投放不出量。

四、以什么樣的創意素材來展示廣告？

創意是產品接觸用戶的唯一入口，能帶給用戶第一時間的直觀感受，某種程度上創意直接決定了廣告的有效性。那什么樣的廣告創意才是好創意呢？語法、用意、關鍵字、賣點、與競品的差異、與目標網頁的相關性、號召性等都是應該考慮的因素。

當注意了曝光投放時的天時地利人和之后，廣告的效果自然隨之而來，這一點我們稱之為轉化，所以廣告投放的第二點，是轉化。上文說到，廣告投放追求的是品牌效果、營銷效果、品效合一的效果，那如何才能將效果最大化，讓投放不“打水漂”呢？

影響轉化的因素，大致可以分為以下幾點：

一、廣告受眾的質量

廣告受眾對廣告不感興趣，直接影響轉化率的高低，找準渠道，匹配興趣，這點與曝光受眾結合操作，將產品賣給有需求的人。目前盤古廣告所代理的微博、騰訊、百度等主流廣告平臺都以大數據為依托，對受眾人群作出詳細的分類，各平臺的轉化率都保持了一個較高的相對穩定值。

二、信息匹配

投放的廣告與訪客看見的著路頁保持一致，誘導類文字游戲慎重選擇，相悖或打破廣告帶來的期望值都是不可取的。可取的操作有動態替換不同廣告組的文案、統一廣告與著陸頁的設計、廣告文案和著陸頁文案之間的整體匹配、文案、CTA與關鍵字的匹配等。

三、給訪客個性化的瀏覽體驗

營銷活動中的電子郵件、內容、著陸頁、產品推薦、產品定價等環節都可以針對訪客進行個性化設置。

四、通過細節轉化推動整體的用戶轉化

通過調整更細節的轉化環節，提升用戶參與度并推動轉化，可在社交分享型、買方識別型、小額支付型、客戶反饋型等環節進行改善。
當然，我們并不需要實施所有這些做法來提高轉化，只需專注于最有意義，最簡單的去實現。一旦開始實施其中某個方法，要持續跟進以查看其產生的效果。然后，再看看還能不能嘗試其他哪種策略來加強轉化效果，通過這種方式不斷努力，目標轉化率會邁上一個全新的臺階。

當完成了曝光和轉化，至此我們對廣告投放時，到底投了些什么也就了然于胸。但是各行業的市場變化以及互聯網的瞬息萬變都存在太多的不可預見性，廣告投放不能作為救命稻草，當然也不是一本萬利的買賣，只有緊跟廣告行業趨勢，了解市場的變化，因地制宜適合的廣告投放方案，方能將效果最大化。

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